Führung und Ausbau der Marketing- und Vertriebsstrukturen
Aufbau und Nutzung aktiver Vernetzung des Unternehmens
Betreuung von Kundenprojekten, Multiplikatoren und Vertriebspartnern
Intensive Kooperation mit der Entwicklungs- und Supportabteilung
Durchführung von kundenspezifischen Präsentationen und Workshops
Organisation und Durchführung von Marketing- und Vertriebsveranstaltungen
Prozessmodellierung und Projektmanagement im öffentlichen Bereich im Rahmen des OZG
und E-Government-Gesetz
Aufbau eines Online-Schulungskonzeptes
Einführung von Videokonferenzsystemen zu Schulungszwecken
Leitung des Produktmanagements für APM Kommunal
Gewinnung von Referenzkunden im öffentlichen Bereich
Führung der Business-Unit unter neuen Gesellschafterverhältnissen; Aufgaben und
Strukturen anpassen; Konzentration auf das Kerngeschäft; Stellenabbau planen
Betriebsbedingte Kündigung
04/2020 – 07/2020
Knie OP / Orientierungsphase
02/2020 – 03/2020
HannoverImpuls | Gründerlehrgang
10/2019 – 01/2020
Vorbereitung einer selbstständigen Dozententätigkeit im Bereich Projektmanagement
07/2019 – 09/2019
alfatraining, Hannover | Fortbildung zum Projektmanagement-Fachmann (IPMA Level D)
11/2016 – 06/2019
AVISTA Oil Group | Verkaufsleiter / Leiter Vertriebsinnendienst
Ausbau und Entwicklung des Geschäftsbereichs Industrieschmierstoffe inkl. sämtlicher kaufmännischer Prozesse
Weiterentwicklung bestehender Produkte & Implementierung neuer Produkte in das Produktportfolio
Aufbau einer Vertriebsorganisation im Handel
Umsetzung der Unternehmensstrategie und daraus Ableitung einer Industrie-Vertriebsstrategie
Realisierung von Produktentwicklungsprojekten
Akquisition neuer Key-Account-Kunden, vornehmlich aus der Groß-Industrie und mittelständische
Betriebe
Anwendungstechnische und kaufmännische Betreuung und Beratung von Kunden
Durchführung von Verkaufs- und Marktanalysen im Kontext mit Vertriebsbereich Automotive
und Export
Organisation und Durchführung von Produktschulungen und Außendiensttagungen
Monatliches Reporting Kunden und Neukunden, Plan-Ist-Vergleich
Projektteilleitung Wissensmanagement/Wissenstransfer in Zusammenarbeit mit der Abteilung HR
Projektleitung bei der Zusammenlegung von zwei Landesgesellschaften
06/2014 – 10/2016
Sortimo International GmbH | Regionalverkaufsleiter
Leitung der Niederlassung Hamburg mit insgesamt 14 MitarbeiterInnen
Steuerung und Leitung des Außendienstes
Betreuung von Großkunden
08/2012 – 05/2014
Köttermann GmbH & Co. KG | Leiter Vertrieb
Entwicklung, Umsetzung und Controlling von Arbeitsprozessen und -abläufen sowie Vertriebskennzahlen
Durchführung von Audits nach DIN EN ISO 9000
Schulung von Key-Usern im Bereich Planung
Einführung eines neuen CRM-Systems und Partnervertrieb
Schulung des Vertriebsinnen- und außendienstes
Ausschreibungsgeschäft, Vertrags- und Preisgestaltung